Bywają momenty, kiedy firma ma problem z określeniem pewnych swoich wartości, które jest w stanie oferować odbiorcom, klientom czy potencjalnym partnerom biznesowym. Zaczyna popadać w pewne niechciane i często nietrafione przekazy – banały komunikacyjne. Co to w ogóle jest banał komunikacyjny? Co my możemy z tym zrobić? Czy możemy tego uniknąć? Czym jest jakość dla […]
Banały komunikacyjne w marketingu B2B Dzisiaj chciałbym opowiedzieć o takim zjawisku, które jest bardzo często spotykane nie tylko w marketingu B2B, ale właściwie w każdym marketingu. To znaczy, w momencie, kiedy firma ma problem z określeniem pewnych swoich wartości, które jest w stanie oferować odbiorcom, potencjalnym klientom, zaczyna popadać w pewne banały komunikacyjne. I teraz […]
Czy wiesz, że…? Według naszego doświadczenia, prawie wszystkich handlowców rekrutują działy HR bez zrozumienia specyfiki procesów sprzedaży i modelu biznesowego. Zabierając się za rekrutację powinniśmy rozpocząć od stworzenia profilu stanowiska, który ma na pomóc w rekrutacji idealnego kandydata. Jest nim opis zadań, a w ślad za tym oczekiwań odnośnie przyszłego pracownika. Źle przygotowany profil może […]
Niezwykle często w procesach sprzedaży pojawia się cała masa prostych, miękkich błędów w komunikacji, przepływie informacji przez co w całych firmach dochodzi do niechcianych i niebezpiecznych efektów domina. Zaczyna brakować rozwiązań a pytania namnażają się same: Jak i czy co dzień rozmawiasz z klientami? Czy robisz to dobrze? Czy są zwroty, które utrudniają klientowi kupno, […]
Handlowiec bez wyników Temat rzeka, bardzo popularny, bardzo nośny, taki, z którym zetknął się chyba każdy, kto kiedykolwiek sprzedażą zarządzał, kto zarządzał działem handlowym, był jego członkiem, kto prowadził firmę, kto był handlowcem. Każdy w procesie sprzedaży na każdym etapie w swojej karierze kiedyś wyników nie miał. Zawsze pojawia się wówczas szereg pytań, wątpliwości i […]
W trakcie naszej historii działań zauważyliśmy szereg nieprawidłowości i podstawowych błędów, które na podstawie naszego doświadczenia, są odpowiedzialne za wyniki sprzedaży. Odnosimy wrażenie, że często wybierane i wybierające osoby nie mają zrozumienia specyfiki procesów sprzedaży i modelu biznesowego Twojej firmy. Gdzie szukać skutecznych handlowców? Czy pozyskiwać najlepszych czy szkolić obecnych.. Jak przyciągnąć tych pierwszych czyli […]