werol.consulting

Banały komunikacyjne w marketingu B2B Dzisiaj chciałbym opowiedzieć o takim zjawisku, które jest bardzo często spotykane nie tylko w marketingu B2B, ale właściwie w każdym marketingu. To znaczy, w momencie, kiedy firma ma problem z określeniem pewnych swoich wartości, które jest w stanie oferować odbiorcom, potencjalnym klientom, zaczyna popadać w pewne banały komunikacyjne. I teraz […]

Czy wiesz, że…? Według naszego doświadczenia, prawie wszystkich handlowców rekrutują działy HR bez zrozumienia specyfiki procesów sprzedaży i modelu biznesowego. Zabierając się za rekrutację powinniśmy  rozpocząć od stworzenia profilu stanowiska, który ma na pomóc w rekrutacji idealnego kandydata. Jest nim opis zadań, a w ślad za tym oczekiwań odnośnie przyszłego pracownika. Źle przygotowany profil może […]